ebay無在庫販売で売れないからどうにかしたいんだけど、やり方を教えてほしい。
売って売って売りまくって、早く稼ぎたい
そんなお悩み解決します。
結論は以下の通り
ebay無在庫で売れないときに確認すべき3つの項目
出品数
ebay無在庫輸出で思うように売れないのは出品数が足りない場合が多いです。
なぜなら、出品数が少ないと商品閲覧される可能性が低くくなり、需要があるものを販売していても売れにくいです。売れる数＝閲覧数×購入率。購入率を上げるのも重要なことですが、まずは商品が閲覧されることが重要です。具体的にはすくなくともまずは200-250品を目指しましょう。
下の記事では出品数の重要性と出品数を伸ばすのが難しい原因および対策を解説しています
【悲報】ebay無在庫輸出で売れないのは出品数が足りないからです
商品のジャンル
200-250品出品しているけど、大して売れないという人は商品のジャンルが適切かどうか一度調べてみましょう。terapeakというebay公式無料リサーチツールを使うことで、過去の販売実績を調べることができます。見るポイントとしては、以下の3点です。
- Totalsold : 販売数 = 市場規模
- Totalsellers: 販売者数 = ライバルの多さ
- Sellthrough:成約率 = 出品数に対する販売数割合、つまり売れやすさ
spy familyを例として検索してみます。
1カ月の販売実績は以下の通りでそれなりの市場規模であることが確認できspy familyグッズをebayで販売するのはOKそうです。
次にspy familyの何が売れているのか見るために、spy family ○○で検索します。
spy family figure
spy family t-shirt
| Totalsold(販売数) | Totalsellers(販売者数) | Sellthrough(成約率) | |
| Figure | 202 | 76 | 3.35 |
| T-shirt | 171 | 61 | 6.92 |
2つを比較するともライバル多さはそこまで変わらないですが、成約率がt-shirtのほうが2倍大きいので、t-shirtを出品するという売れやすそうななのがわかります。
さらに、以下のように実際に売れている商品も一覧で見ることができます。とくに複数個売れている商品については相場よりも低い値段で出品することでほぼ確実に売れます。
ちなみにそういう商品を見つけた後は、下のようにSell similarで簡単にコピー出品できます。
私もこのやり方で出品するとすぐにwatchがつくことが多く、効果的な出品であると感じています。しかし、利益率は低めになりがちなので、アカウントの評価がまだ少なく、低利益でもいいから高回転で販売していきたいという人や集客商品として販売するのにおすすめです。
このように、terapeakで過去の販売実績を調べることで自分の出品ジャンルに問題ないかどうかの確認、よりよりジャンルや商品選定につなげることができます。
出品の仕方
出品数も商品のジャンルもOKでそれでも売れないのであれば、出品の仕方を改善してもいいかもです。まず一番効果的なのは適切なタイトルを設定することです。商品タイトルは、eBay上で上位表示するための最も重要なポイントです。具体的には以下がポイントです。
- タイトルは80文字、すべて埋める意識で記入
- 商品名の英語名を調べる。
- 重要なキーワードは最初に入れる
特に、商品の英語名は調べて記載しておいた方がいいです。
詳細は以下で解説してます。
【要確認】ebay無在庫輸出で売れないときに確認すべき3つの出品項目【タイトル、価格、送料】
余談：そもそもいきなり稼ぐのは難しい話【焦らずコツコツ】
この記事を読んでいる人はebayで早く稼ぎたいんだ！と前のめりな人が多いかもですが、残念ながらいきなり稼ぐのは難しいです。
私も月10万稼ぐまでに半年はかかりました。色々と試行錯誤してきました。
Ebay輸出はリミット対策やアカウント育成、無在庫輸出の場合はさらに在庫管理などやることが結構あって、結局はコツコツやっていくしかないです。
また、独自のやり方でやるよりはとりあえず、先人の真似をしてみるのが効率的だと思います。稼ぎたいなら下手なプライドは捨てましょう。
焦らずに地道にコツコツやっていきましょう。
