【2023年版】ebay無在庫輸出販売を徹底解説【注意すべきリスクや差別化するためのノウハウ】

eBay無在庫は稼げますが、少しグレーなやり方であるのも事実です。やり方が悪いとアカウント停止になったり、最悪の場合、通報されるなんてことも。。。

ebayが終わったかもしれない。。。
アカウント停止になるかもしれない。
3年間積み上げてきたものが。。。

— プロパー八重洲 (@yaesu_pro) October 11, 2022

eBay登録してなにもするまもなく凍結の連絡きて泣いてます
どうすればいいですかねこれ pic.twitter.com/ceAXHpnZla

— 微笑みデブ（少佐） (@syousa0927) October 7, 2022

 

私も開始半年で月6桁稼ぐ一方で、色々なトラブルに遭遇しました。

でも、安心してください！同じような苦労をしなくて済むように、ebay無在庫について徹底的に解説していきます。

記事の内容は以下の通りです。

初心者でもわかりやすく、ebay輸出に挑戦する上で必要な知識を基礎から応用まで幅広く網羅しています。本記事を読むことで、ebay無在庫のリスクを正しく理解したうえで、適切なやり方を理解することができるようになります。

ぜひ本記事を最後まで読んで実践してみてください！

eBay輸出とは

ebay輸出とは、ebayを通じて海外へ商品を販売することです。

ebayは世界190カ国以上で利用されており、グローバルな市場であることが特徴です。

海外のユーザーに向けて商品を販売することで、国内市場だけではなく、グローバル市場でもビジネスを展開することができます。

eBay Inc.（イーベイ）は、アメリカ合衆国カリフォルニア州サンノゼに本社を置くアメリカ合衆国のグローバル電子商取引(EC)企業で、世界中で1.6億人、Sellerは2,500万人（個人・法人含む）とインターネットオークションでは世界最多の利用者を持つ。事業内容は自社ウェブサイト上で消費者間取引](C2C)および企業間取引(B2B)など個々間での取引を可能にするグローバルマーケットプレイスの運営である。

wikipedia

輸出という言葉がついていると難しい感じがしますが、要はメルカリやヤフオクで物を売るのと同じです。

違うのはこれだけです。

• 売る相手が外国人
• 送り先が外国

売る相手が外国人なので、取引通貨はドルが中心です。

無在庫販売とは【サクッと解説】

ビズサイ

知らない人のために無在庫販売についてサクッと解説します。

無在庫販売とは、在庫を持たずに商品の注文を受けてから仕入れ先に発注する販売方法のことです。

元手が要らない、赤字リスクが少ないなど色々なメリットがある一方で、在庫リスクを中心としたさまざまなリスクがあります

ebay無在庫販売のリスクについて

次はebay無在庫販売のリスクについて解説します。

ebayでの無在庫販売はNGとOKの境界線上にあるようなグレーな手法です。

実はebayの規約上NGです。

However, listing an item on eBay and then purchasing the item from another retailer or marketplace that ships directly to your customer is not allowed on eBay.

(ただし、eBay に商品を出品した後、その商品を別の小売業者またはマーケットプレイスから購入して、お客様に直接発送することは、eBay では許可されていません。)

ebay公式サイト

でも、実際、ebay無在庫販売でアカウント停止になることはほぼないです。

実際、私もコミュニティ運用などして、複数のセラーと話をする中で、無在庫輸出をする人は大量に要る一方でアカウント停止された人や逮捕など危険な経験をしたという話は聞いたことがないです。

eBay無在庫販売は禁止？違法？通報？バレるとヤバい？【NGだけどOKです】

eBay無在庫販売のメリット・デメリット

eBay無在庫販売のメリット

少ない資金で始められるだけでなく、赤字リスクが小さいことが最大のメリットです。

ビズサイ

図で見るとわかりやすいです。通常の有在庫販売だと、商品を仕入れてから販売することになります。

商品を仕入れるには、当然お金がかかります。しかも、仕入れた商品が必ず売れるとは限りません。

商品が売れないと儲けるどころか赤字になる危険も覚悟しなければなりません。

一方、無在庫販売であれば、注文されてから商品を仕入れればいいので、在庫を保有しておく必要がありません。

売れ残りの不良在庫を抱えて赤字になる心配もありません。

このように、無在庫販売は、少ない資金でできるかつ低リスクなのです。

eBay無在庫販売のデメリット

在庫切れの恐れ

在庫切れとは、ebayでせっかく商品が売れたけど、仕入先で商品が売り切れてしまうことです。せっかく売れたけど、発送する商品がないって状態ですね。

出品者都合でキャンセルすると、ペナルティが課されます。出品者都合でのキャンセルが続くとアカウント停止処分が下される場合もあります。

在庫切れを起こさないために在庫管理を徹底することが大事です。

ebay無在庫輸出で在庫切れになった時にやるべき3つのこと【コピペでOKです】

 

薄利多売になりがち

無在庫販売では、1点毎にそれほど大きな利益を期待できないと一般的にいわれています。

それは、在庫の安定した商品を中心に出品するため、ライバルとの価格競争が避けられず薄利多売になりがちだからです。

これに関してはやり方次第でライバルとの価格競争を避けることで、利益率を上げることができます。

なので、今は、そこまで心配しなくても大丈夫です。

eBay無在庫転売の流れ

アカウント登録

ebay輸出を行うには、まずebayに出品者として登録する必要があります。また、決済用にPayoneerのアカウントの登録も必要です。

 

手順は以下の通り。

1. ebayパーソナルアカウントを開設
2. セラーアカウント登録
3. Payoneer(個人)アカウント開設
4. ebayパーソナルアカウントとPayoneerの紐づけ

以下の記事の通りにやればアカウント登録がスムーズにできます。

 

今なら4000円＋αのおまけもゲットできますので、登録がまだの方は下の記事を読んで、今すぐ登録しましょう。

情弱注意！損しないためのeBayアカウント登録方法【4000円ゲットしよう】

 

仕入れ

ebay輸出において、商品をどこで仕入れるかは重要です。仕入れを考える際に重要なポイントは以下の通りです。

• ユニークな商品ラインナップであるか
• 国際配送ができる商品か
• ebayに出品できる商品か

ユニークな商品ラインナップ

ebayは数多くの商品が出品されており、競合が激しいため、他の出品者と差別化することが重要です。

そのためには、ユニークな商品を用意することが必要です。

例えば、自分が興味を持っている分野や、海外の珍しい商品を扱うことで、他の出品者と差をつけることができます。

また、流行や季節に合わせた商品も需要が高く、需要がある商品を独自に集めることで、他の出品者とは異なる商品ラインナップを構築できます。

商品の出品

仕入れする商品を決めたら、次は出品作業に移ります。出品において重要なことは、以下の通りです。

• ebay出品におけるSEO対策
• 商品ページの工夫による顧客獲得
• 出品作業の効率化

ebay出品におけるSEO対策

ebay出品において、検索エンジンでの上位表示を狙うためのSEO対策が必要です。

まずは、出品タイトルと商品説明文に適切なキーワードを使用し、商品検索時に表示されるようにしましょう。

また、カテゴリー分類も正確に行い、検索条件に沿った表示がなされるようにしましょう。

さらに、出品画像もクリアで鮮明なものを使い、顧客に商品の魅力を伝えることができるようにしましょう。

 

商品ページの工夫による顧客獲得

出品者は、商品ページを工夫することで顧客獲得につなげることができます。商品ページには、商品説明や写真などがありますが、ここでの工夫が重要です。

商品説明は、わかりやすく、商品の特徴や利点をアピールすることが必要です。また、写真も鮮明で商品の魅力を引き出すように撮影することが大切です。

さらに、商品説明と写真以外にも、商品の特典や返品に関する説明なども記載することで、顧客獲得につながります。

出品作業の効率化

無在庫販売の場合は、国内ECのサイトで販売している商品をコピー出品することになりますが、その際に最低限入力が必要な情報は以下の通りです。

• 商品カテゴリー
• タイトル
• 商品説明
• 商品状態
• 商品写真情報
• 在庫数
• 販売形式
• 価格
• 出品機関
• 場所
• 決済ポリシー
• 配送ポリシー
• 返品ポリシー

 

さらにこれらの情報を入力するにはその前段で

・タイトルや商品説明などの英訳
・仕入れ価格から出品価格の計算

 

など追加の作業が必要で、まともにやろうとすると結構大変です。

 

そこで、ebay出品の作業の効率化は量を出品して、売上を伸ばすために大切です。テンプレートの活用や出品作業の自動化、在庫管理ツールの活用などが有効です。

詳細は、後程解説します。

 

受注~発送

発送は焦らず着実にやればOK

出品した商品に注文が入ったら、商品を仕入れて発送します。

海外のバイヤーは購入後から発送までに時間がかかることへの理解が高く寛容です。

焦らずに確実にやりましょう。

また、出品時に、受注から発送まで掛かる日数（ハンドリングタイム）はゆとりをもった無理のない期限を設定しておくことが大事です。

ハンドリングタイムは、配送ポリシーの中で設定することができます。

評価のリクエストを忘れない

物が無事バイヤーの元に届いたのを確認したら、評価を積極的にリクエストしましょう。

ebay出品において、評価が高ければ高いほど、信頼性や実績が高くなります。

もちろん、評価を向上させるためには、迅速な発送や問題解決、商品の説明文に嘘偽りがないこと、バイヤーに対して丁寧な対応等が重要です。

余談：トラブル・クレーム対応について

ebay出品において、商品に不具合や問題が生じた場合には、トラブル・クレーム対応が必要となります。

まずは、迅速かつ丁寧な対応を心がけ、購入者とのコミュニケーションを一番大切にしましょう。また、返品や交換などの対応を柔軟に行うことも大切です。

そして、同様の問題が生じないように改善策を講じることが必要です。

 

特に無在庫販売においては、在庫切れトラブルが多くなりがちですので、事前に在庫切れトラブルになった際の対処法を知っておくことが重要です。

ebay無在庫輸出で在庫切れになった時にやるべき3つのこと【コピペでOKです】

また、以下の記事では、過去に起こしたトラブルについて触れていますので、良ければご覧ください。

eBay無在庫販売は禁止？違法？通報？バレるとヤバい？【NGだけどOKです】

ebay無在庫は稼げない？【やり方が悪いかも】

ebay無在庫は売れない！稼げない!という人も中にいますが、それはやり方が悪いだけです。

売れないのは大体

• 出品数が全然足りない
• 出品しているジャンルが悪い
• 出品方法に問題がある

のいずれかです。

詳細は以下の記事で解説しています。

【要確認】ebay無在庫輸出で売れないときに確認すべき3つの項目【出品数とジャンルと出品方法】

 

eBay無在庫販売を効率化する方法【ツールを活用】

ebayには各種作業を効率化するためのツールが複数あります。
無料と有料について解説していきます。

ツール【無料】

「Seller Hub Reports (旧File Exchange)」や「オークタウン for eBay」があります。

Seller Hub Reports (旧File Exchange)

「Seller Hub Reports」は、eBay公式提供ツール。

Seller Hub Reports features

Here are some of the many things you can do with Seller Hub Reports:

Create listings in bulk
Upload, download, and schedule reports
Fulfill orders
Mark items as dispatched
Find items that have been paid or posted
Manage feedback
Identify and fix errors in your listings in bulk

ebay公式サイトより

上記の通り色んな機能がありますが、目玉は一括出品。

ebayの出品に必要な情報をエクセルに入力することで50個あろうが100個あろうが、まとめて出品できるebay独自のシステムです。

出品データの作成をExcel・Googleスプレッドシート等で仕組み化することで、通常の数倍のスピードで出品することが可能となります。eBayで売上を増やすためには出品数を増やすことが非常に重要となってきますので、File Exchangeのような無料で使えて強力なツールは使わない手はありません。

→ Seller Hub Reports

オークタウン for eBay

「オークタウン for eBay」は日本語対応でとても見やすいと好評のツールですが、私は
Seller Hub Reportsしか使ったことがないので詳細は以下の公式ページで確認ください。

→ オークタウン for eBay

 

ツール【有料】

無在庫出品 ✖︎ 在庫管理ツール【MEGAMI】

出品と在庫管理の両方ができるツールです。月額7900円とちょっとお高めです。

MEGAMI公式ページ

無在庫管理ツール「HARU」

在庫管理に特化したツールです。通常版は月々 2,560円ですが、いろんなオプションがあるので、もしかしたら初心者には少しわかりにくいかもです。

HARU公式ページ

その他のツール

 

さらなる詳細は下の記事をご覧ください

 

ツールを選ぶポイント

色んなツールを紹介しましたが、最後にツールを選ぶ際の重要なポイントを紹介します。

ツールを選ぶ際に機能面と価格面から比較検討すると思いますが、以下のポイントにも気を付けましょう。

• 買い切り型か月額型か
• アフターサポートやフォローは充実しているか

買い切り型か月額課金型か

ツールが買い切り型が月額課金型かどうか確認しましょう。

安いと思っていたら、実は月額課金型でトータル高かったと損することもあります。

アフターサポートやフォローは充実しているか

サイトの仕様変更があると動作不良を起こすなんてのはせどりツールならよくあること。

• アフターサポートやフォローがあるのかどうか
• トラブル発生時の問い合わせ先

これくらいは確認しておいた方がいいでしょう。

自分でツールを作るのもあり

自分でツールを作るのもありです。

とはいえ、それだけのために新しくプログラミング言語を習得するのは大変ですし、少しコスパが悪いです。

そこでおすすめなのが、ノーコード。

 

私はこれまで約3年間せどりを効率化/自動化するツールの開発をしてきましたが、ノーコードでツールを開発するのが最もコスパがいいという結論に至り、現在は主にノーコードでツールを開発しています。

 

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まとめ

自信の体験談も交えて以下について解説していきました。

是非実践してみてくださいね。

 

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