ランサーズやココナラで商品を販売しているのだけど、なかなか売れない最速で売るためのライティングのコツや方法を知りたい。すぐに実践で使える知識を教えて。
普通に会社員をしながら、ランサーズで100万以上稼いできた筆者が
ランサーズで効率的に稼ぐライティングのコツ/方法を解説します。
【悲報】商品が売れないのはセールスが下手かもです
質の高いサービスを作ることばかり目に生きがちですが、売れなきゃダメです。
そこで重要なのがセールスライティングです。
セールスライティングとは
セールスライティングとは、ご存じの通り、販売する商品やサービスお客さまに欲しいと思ってもらい、行動を促すための文章術です。
そこで、今すぐ使えるセールスライティングの法則を2つほど紹介していきます。私もこれを使って100万以上稼いでいるので有用性は保証されていると思います。
セールスライティングの最終目的は読み手の行動を促すことです。
「人は感情で行動し、理屈で行動を正当化する」と言われておりますので、行動を促すセールスライティングにおいても読み手の感情を揺さぶることが非常に必要です。
そこで、人は何に感情が揺さぶられるのかを知ることが大切です。
ココナラやランサーズで今すぐ使えるセールスライティング2つの法則
GDTの法則とPASONAの法則です。
どちらもとっても強力で実用的なので、以下で紹介します。
GDTの法則
感情を刺激する9つのキーワードをまとめたのがGDTの法則です。これらを意識することで、より感情を刺激し、より訴求力のある文章を作ることができます。
- G:GOAL
- D:DESIRE
- T:TEASER
3つの頭文字つなげてGDTの法則です
GDTの法則9つのキーワード(文章例付き)
時間をかけたくない
「この方法なら、わずか14日間でナイスバディを手にすることができます」
努力をしたくない
「寝ながらできるらくらく勉強法」
お金を使いたくない
「これまでのやり方だと10万円はかかりますが、この方法なら1万円でOKです」
富や名誉がほしい
「この知識さえあれば、トップ5％の仲間入りができます」
愛が欲しい、性欲を満たしたい
「ドスケベボディの美女とパコりまくるためのナンパ術」
快適でありたい
「満員電車、上司からのネチネチ嫌味攻撃、同僚からの冷たい目線」こんな毎日、もうやめにしましょう
希少性があるものが気になる
「本日限り、これを購入できる最後のチャンスです」
好奇心をそそられるものが気になってしまう
「誰でもできるのに！あまり知られていない○○テクニックとは」
反社会的なものが気になる
人は常識外や思わずドキッとするような過激なものが気になります
「男子禁制。女子だけの夜の本音トーク」
この法則の欲望は複数刺激することで、さらに強力になり、読み手の感情をグラグラと揺らすことができ、行動へ促すことができます。
余談：やりすぎは注意です
しかし、GDTの法則を使いすぎると胡散臭い・嘘っぽい感じになるので注意しましょう。
下の文章をお読みください。
ショックを受けてしまうかもしれないので、覚悟がない人は続きを読まないでください。「この知識」さえあれば、一日5分スマホでポチポチするだけで、トップ5%の仲間入りができ、好きな場所に住みながら、好きな人に囲まれ、自由気まま生活を手に入れることができます。「それ私にできるの？」とお思いの方、断言します。誰でもできます！知っているか知らないかだけの違いです。通常30万円で販売していますが、これをご覧の方には特別に1万円でお譲りします。ただし、先着10名様に限らせていただきます。人生を激変させるビッグチャンスです。応募は下のリンクより。
何か怪しいですよね。強力がゆえにやりすぎ注意です。
さりげなく使うことをお勧めします。
PASONAの法則
PASONAの法則は消費者の購買に関するマーケティングの法則のことです。このPASONAの法則は理論ありきではなく、実践を通して生まれ、製品/サービスの紹介ページやセールスプロモーションで非常に効果的と言われています。
個人的には、真似して文章書くだけで、余裕で平均点超えるので、時間もかからないし、楽でよく使っています。
PASONAの文章構成
PASONAは以下の文章構成となっています。
Problem（問題）
悩み、不安、不平、不満をして問題提起をする
Agitation（煽り・共感）/ Affinity(親近感)
そのままでは大変だと煽ってから自分も同じだと悩みに共感する
Solution（解決策 / Offer(提案)
問題解決策として商品とその機能などを紹介し、具体的な提案をする
Narrowing Down（絞込）
ターゲットや期間を限定する
Action（行動）
行動を促す
実際どんな感じで使えるか
実際に私の出品パッケージでどのように使っているのか解説します。
ebay輸出 無在庫せどりで月50以上出品している人向けの出品在庫管理ツールです
「ebay輸出で稼ぎたい！」
「円安だし、チャンス！」
「ローリスクで稼ぎたいから無在庫！」
そう思ってebay輸出に挑戦したけど、
やってみると日々の出品と在庫管理が結構しんどい
ポイント1:ここで問題が何かを提起します
「コピペ、コピペ、コピペ！！」
「仕入れサイトにアクセスし、在庫状況をチェック！！」
そんなことに2-3時間かかってしまって、気づけば夜の12時に。疲弊しまくりです。
実は、昔の私もそうでした。
ポイント2:疲弊しまくりと少し煽った後、自分も苦労していたと共感します
そんな状況を打破するために開発したのがこのツールです。
このツールを使えば、ebay輸出で一度に大量出品したり、その後の在庫管理を効率的に行うことができます。
ポイント3: 解決策としてツールを提案します
結果的に、リサーチなど売上に直結する作業に集中でき、さらに稼ぐことができるでしょう。私もこのツールで単純作業を圧倒的に効率化し、300-500くらい出品、在庫管理をして開始半年で月10万以上稼ぐことができました。
ポイント4: 実績を出すことで、信頼性を高めます
実演動画もありますので、そちらご覧ください。
(写真の右上にある▶をクリック)
これまでココナラやランサーズにおいて、300以上のお客様に選ばれてきた安心/実績のあるツールの進化版です。
ポイント4: 同じく実績を出すことで、信頼性を高めます
【使い方について】
(中略)
【豪華特典について】
今だけ、購入特典として以下のせどりツールを無料プレゼントしちゃいます。
全部買うと4-5万円するものを2万円と半額以下で買えるのはお得だと思います。
ポイント5: 今だけと期間を限定したうえで、特典や無料プレゼント、お得という誰もが気になってしまうワードを使って購入を促しています。
今回解説した商品ページはこちら
まとめ
ランサーズやココナラで最速で売るために使えるセールスライティング2つの法則を解説しました。
商品を紹介する際に、GDTの法則でどういうことをアピールすれば売れやすくなるか考えたうえで、PASONAの法則で商品紹介文を書けば鬼に金棒です。
冒頭にも説明した通り、質の高いサービスを作るのは当然ですが、売れなきゃ意味がないです。そのためには、ある程度のセールスライティングの知識も不可欠になってきます。まずは、今回紹介した2つの法則を使ってみてください。
とはいうものの、実際に商品を売るにはほかにも商品作り、マーケティングなどを行う必要があります。以下の記事でロードマップとして整理していますので、良ければご覧ください。
